Key Account Marketing & Key Account Selling : Wie Sie Ihr Geschäft mit Schlüsselkunden nachhaltig sichern und ausbauen.

2.2.2 Die Kundenbeziehung auf eine breitere Basis stellen2.3 Das Ausgangsfeld; 2.3.1 B2B-Bereich; 2.3.2 Konsumgüterbereich bei Vertrieb über den Handel (FMCG); 2.4 Mitwachsen; 2.5 Ausweitungen des Lieferanteils; 2.5.1 Der B2B-Bereich; 2.5.2 Der Konsumgüterbereich bei Vertrieb über den Handel; 2.6 Cross Selling als Potenzial für Geschäftsausweitungen; 2.7 Strategiefindung; 2.7.1 Investitionsstrategie; 2.7.2 Ausbaustrategie; 2.7.3 Strategie der Sicherung und des Haltens; 2.7.4 Restrukturierungsstrategie; 2.7.5 Abschöpfungsstrategie; 2.7.6 Strategie des geordneten Rückzugs.