何時要從眾？何時又該特立獨行？

我們自認不受他人影響，但其實影響一直都在！！華頓商學院教授，口碑行銷、社會影響研究專家約拿‧伯格繼《瘋潮行銷》後又一精彩力作為什麼模仿談判對象可以增加談判成功的機率？為什麼社會影響讓《哈利波特》意外暢銷，跌破專家眼鏡？為什麼有人花30萬美元買不能看時間的手錶？為什麼LV應該鼓勵仿冒？為什麼身邊有人，會讓我們跑步速度變快，停車技術變差？本書介紹「社會影響」的科學，除了可以解答上述問題，更被證明可應用在各種實務，像是個人瘦身、提升工作效率、保護環境、預測風潮，或是讓商品暢銷大賣。過去十五年，博格在擔任華頓商學院教授期間，做過數百場實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為，研究「社會影響」的科學，探討他人如何以簡單、無法察覺且意想不到的方法影響我們的行為。不管是要去哪裡吃午餐的小決定，或是選擇終生伴侶的重大決定，那些我們自以為自己決定的聰明選擇，其實往往深受「他人」影響。我們會在不知不覺中模仿他人，或是故意跟別人唱反調，做出不一樣的事，例如跟大家買一樣的車子，晚餐跟別人點不同主菜，一切的一切，不論是在家中或職場，都深深地左右著我們的幸福、健康與成功。然而只要了解其中了原理，每個人都能駕馭這股隱形的力量，本書引述了大量研究與實例，可以幫助我們運用社會影響設計環境、塑造情境，改善自己與他人的人生，決定何時該避免從眾行為，保持獨立，何時又該仰賴他人或影響他人做出更好的決定。不論你想影響他人、還是想做出聰明決策，也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為，本書都提供了答案，讀過之後，你將以嶄新方式看待自己與他人的行為。──各界好評──博格揭開神秘面紗，讓我們看見強大影響力的源頭，解開有趣的人類行為謎題。──羅伯特・席爾迪尼（Robert Cialdini），《鋪梗力》、《影響力》（Influence）作者如果想知道影響自身行為的真正主使者，那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究，令人難忘的故事，以及種種真知灼見。精彩萬分！──威廉・尤瑞（William Ury），《說服自己，就是最聰明的談判力》（Getting to Yes with Yourself）博格再度推出精彩作品，給我們看穿世界的概念與工具。──查爾斯・杜希格（Charles Duhigg），《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》（The Power of Habit）作者這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式，令人大開眼界，忍不住一口氣讀完。──艾美・柯蒂（Amy Cuddy），《姿勢決定你是誰》（Presence）作者不論你想影響他人，還是想做出聰明決策，也或者只是想弄懂人類神秘難解的行為，這本書都提供了答案。具備深刻見解的精彩好書。──謝家華，Zappos執行長這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣，帶領讀者穿透事物表面，令人目眩神迷。看了這本書之後，我們對自己，以及自己與社會的關聯，將有全新認識。──雅莉安娜・哈芬登（Arianna Huffington），《從容的力量》（Thrive）作者