Assessing Vendors

ارزیابی فروشندگان یک فرآیند دشوار است. سازمان‌های بزرگ و منظم مجبور به نشان دادن تلاش لازم در ارزیابی فروشنده هستند، اما اغلب نمی‌دانند چگونه این کار را انجام دهند. این امر منجر به حجم زیادی از کار گروهی می‌شود که هم توسط فروشندگان و هم توسط سازمان‌ها مورد نیاز است. سازمان‌های کوچک‌تر نمی‌دانند به دنبال چه چیزی باشند، و در نتیجه، اغلب انتخاب را براساس قیمت به جای ارزش انجام می‌دهند. این امر منجر به شکست در خدمات و فروشندگانی می‌شود که فقط مشتریان خود را تا جایی که می‌توانند شیر می‌دهند. "ارزیابی فروشندگان" به شما نشان می‌دهد که چگونه بین ارزیابی بیش از حد و ارزیابی بیش از حد راه بروید، بنابراین می توان بدون اتلاف وقت، عمیق کردن یا تصمیم‌گیری سریع، بر روی داده‌های کافی تصمیم‌گیری کرد. این راهنمای عملی به شما نشان خواهد داد که چگونه از یک رویکرد تکراری برای تجزیه و تحلیل فروشنده استفاده کنید، بنابراین شما می‌توانید به سرعت فروشندگانی را فیلتر کنید که شکست‌های واضح دارند و سپس برندگان احتمالی را انتخاب کنید. سپس به شما نشان خواهد داد که چگونه به تدریج عمیق‌تر وارد برندگان احتمالی شوید تا بتوانید یک فروشنده برتر را انتخاب کنید. در نهایت یاد می‌گیرید چطور با فروشنده مورد نظر خود مذاکره کنید تا قیمت‌ها و خدمات منطقی به دست آورید.

---