ورود به حساب کاربری

خرید کتاب Sales Negotiations in Professional Service Firms

اعمال کد تخفیف
مبلغ قابل پرداخت 20,000 تومان
لغو
این بخش در حال توسعه می باشد و به زودی در دسترس شما عزیزان قرار میگیرد
بستن
کاربر محترم لینک های دانلود حداکثر تا ۳ ساعت دیگر به شماره شما پیامک می شود
از صبر و شکیبایی شما ممنونیم
بستن
برای خرید و دانلود فایل باید وارد شوید
ثبت نام / ورود بستن
Sales Negotiations in Professional Service Firms

Sales Negotiations in Professional Service Firms

Sales Negotiations in Professional Service Firms
افزودن به بوکمارک اشتراک گذاری 0 دیدگاه کاربران 5 (0)

An Exploratory Study on Agenda Setting and Issue Management

مشارکت: عنوان و توضیح کوتاه هر کتاب را ترجمه کنید این ترجمه بعد از تایید با نام شما در سایت نمایش داده خواهد شد.
ترجمه این کتاب مشاهده همه کتاب های ترجمه نشده
Sales Negotiations in Professional Service Firms
An Exploratory Study on Agenda Setting and Issue Management
This research study brings theoretical insights on real-life negotiations in sales of professional services in Spain and Germany. From the interview data obtained through an exploratory study based on a grounded theory approach, several factors that affect and determine agenda setting and issue management have emerged. It has been spotted that industry standards rather than negotiation strategy determine agenda setting and that issues about content are usually agreed on before negotiating price and bureaucratic conditions, being the degree of "productization" of Professional Service Firms a variable that needs to be taken into account. Moreover, a pattern has been found in sales negotiations of consulting companies dealing with client companies with an organized purchasing department, which has been labeled as "multi-party sequential negotiation model."
لغو
iran گزارش تخلف

گزارش تخلف

بستن

فرمت کتاب

ebook

زبان

english

تاریخ انتشار

2013

نویسنده

Mireia Prat

ناشر

Springer Gabler

شابک

9783658044985
20,000 تومان
خرید کتاب مطالعه نمونه درخواست ترجمه کتاب

کتاب های مرتبط

Querdenken im Marketing

Querdenken im Marketing

Gerd-Inno S...
20
هزار تومان
Messen Machen Markte

Messen Machen Markte

Bjorn Jopen
20
هزار تومان
Kundenzufriedenheit Und Kundenloyalitat in Multikanalsystemen Des Einzelhandels

Kundenzufriedenheit Und Kundenloyalitat in Multikanalsystemen Des Einzelhandels

Jessica Fleer
20
هزار تومان
Live Communication-Atmosphare ALS Profilierungsfaktor

Live Communication-Atmosphare ALS Profilierungsfaktor

Martin Wied...
20
هزار تومان
Marketing Grundlagen für Studium und Praxis

Marketing Grundlagen für Studium und Praxis

Manfred Bru...
20
هزار تومان
Korruption als wirtschaftliche Handlung Ziele und Auswirkungen von Korruption in der Zusammenarbeit von Unternehmen und Behörden

Korruption als wirtschaftliche Handlung Ziele und Auswirkungen von Korruption in der Zusammenarbeit von Unternehmen und Behörden

بدون نویسنده
20
هزار تومان
Marketing Grundlagen für Studium und Praxis

Marketing Grundlagen für Studium und Praxis

Manfred Bru...
20
هزار تومان
Gesellschaftliches Engagement im Profifußball ein Bewertungsmodell für die 1. Bundesliga

Gesellschaftliches Engagement im Profifußball ein Bewertungsmodell für die 1. Bundesliga

Maximilian ...
20
هزار تومان
Grundlagen der Varianzanalyse Konzeption - Durchführung - Auswertung

Grundlagen der Varianzanalyse Konzeption - Durchführung - Auswertung

Frank Huber...
20
هزار تومان
Employee Relationship Management in der Praxis Mit dem Core-Prinzip Mitarbeiter vernetzen und Sinn stiften

Employee Relationship Management in der Praxis Mit dem Core-Prinzip Mitarbeiter vernetzen und Sinn stiften

Martin A Sc...
20
هزار تومان
Authentisch und wertorientiert kommunizieren wie Sie Ihre Unternehmenskommunikation an Werten ausrichten

Authentisch und wertorientiert kommunizieren wie Sie Ihre Unternehmenskommunikation an Werten ausrichten

Sandro Abbate
20
هزار تومان
Strategic international management text and cases

Strategic international management text and cases

Dirk Morsch...
20
هزار تومان
Management: Entrepreneurial Marketing

Management: Entrepreneurial Marketing

Andreas Kuc...
20
هزار تومان
Handelsmarkenmanagement Grundlagen - Strategien - Umsetzung

Handelsmarkenmanagement Grundlagen - Strategien - Umsetzung

Marko Schwe...
20
هزار تومان
Marketingübungen Basiswissen, Aufgaben, Lösungen : selbstständiges Lerntraining für Studium und Beruf

Marketingübungen Basiswissen, Aufgaben, Lösungen : selbstständiges Lerntraining für Studium und Beruf

Manfred Bru...
20
هزار تومان
Grundlagen empirischer Forschung zur Methodologie in der Betriebswirtschaftslehre

Grundlagen empirischer Forschung zur Methodologie in der Betriebswirtschaftslehre

Martin Eise...
20
هزار تومان
Factors driving social network site usage

Factors driving social network site usage

Claus-
20
هزار تومان
Identitätsbasierter Markenschutz Konzeptualisierung im Kontext der internationalen Marken- und Produktpiraterie

Identitätsbasierter Markenschutz Konzeptualisierung im Kontext der internationalen Marken- und Produktpiraterie

Carsten Kel...
20
هزار تومان
Neue Konzepte für einprägsame Events Partizipation statt Langeweile - vom Teilnehmer zum Akteur

Neue Konzepte für einprägsame Events Partizipation statt Langeweile - vom Teilnehmer zum Akteur

Thorsten Kn...
20
هزار تومان
Aktive Krisenkommunikation erste Hilfe für Management und Krisenstab

Aktive Krisenkommunikation erste Hilfe für Management und Krisenstab

Wolfgang Im...
20
هزار تومان
Online-Know-how für Manager 101 Profi-Tipps, wie Sie Informationen schneller finden, Ihre Eigen-PR verbessern und Ihre Reichweite steigern

Online-Know-how für Manager 101 Profi-Tipps, wie Sie Informationen schneller finden, Ihre Eigen-PR verbessern und Ihre Reichweite steigern

Felix Beilh...
20
هزار تومان
  • اطلاعات
  • دیدگاه کاربران
برای مطالعه توضیحات وارد حساب کاربری خود شوید

دیدگاه کاربران

دیدگاه خود را بنویسید
|
افزایش درآمد افزایش درآمد بهترین های کودک و نوجوان بهترین های کودک و نوجوان میخوای آموزش ببینی میخوای آموزش ببینی
قوانین و مقررات

بوکم با هدف خدمات محتوایی به پژوهشگران، اساتید و دانشجویان راه اندازی شده است. ما را در ارائه خدمات بهتر یاری داده و به گسترش بوکم کمک نمایید.

قوانین استفاده از بوکم:
1- کاربران موظف به استفاده ضحیح از محتوای رایگان و یا قابل خریداری سایت هستند و این استفاده باید در دایره ی قوانین حاکم در جمهوری اسلامی ایران باشد.
2- بوکم در دایره ی قوانین جمهوری اسلامی ایران فعالیت دارد و از قوانین مالکیت فکری و کپی رایت طبق قواعد جمهوری اسلامی ایران فعالیت میکند. چنانچه در این مورد سهوا اشتباهی انجام شده لطفا اطلاع بدهید تا سریعا پیگیری شود.
3- به خاطر تغییراتی که در فروشگاه های مرجعی که بوکم از آنها کتاب تهیه میکند پیش می آید، ممکن است کتاب خریداری شده ی کاربر قابل تهیه کردن نباشد که در این صورت بوکم مبلغ پرداختی کاربر را به حساب او عودت داده و یا کیف پول او نزد بوکم را شارژ می نماید.
4- بیشتر از کتابهای درخواستی به صورت آنی در اختیار خریدار قرار میگیرد. مواردی که آنی قابل ارسال نیست حداکثر در سه ساعت در زمان کاری تهیه شده و به کاربر اطلاع داده شده و لینک دانلود برای او ارسال میشود.
5- کاربران موظف به حفظ محتوای خریداری شده توسط خودشان هستند و بوکم تعهد نگهداری یک ماه از کتاب خریداری شده توسط کاربر را دارد.
6- کاربرانی که در تامین محتوا و همکاری در فروش با بوکم همکاری دارند بایست طبق قوانین جمهوری اسلامی ایران اقدام به فروش در پلتفرم بوکم نمایند و پاسخگوی مراجع ذی صلاح درباره محتوای فروشی خود در بستر بوکم را به عهده دارند.
7- فایل فروخته شده با ارائه دلیل منطقی(مثل کیفیت نامناسب کتاب برای خوانش) تا 24 ساعت از سوی کاربر قابل عودت می باشد.

پذیرفتن